生存！！！

令狐冲

人活在世难，这我深有体会，记得国家主席刘少奇为了全中国人的生存问题在一九五九年四月就提出了”三自一包，四大自由”的主张，当时使不少的人打了个翻身仗。那时我尚未出生，他的这一主张一直延续至今，贯穿于整个生存之中，充满了活力。

众所周知，人生不难死不难活着很难，活着就得吃饭，活着就得穿衣，活着就得住房子，人活在世吃喝穿住缺一不可，人的每一项所需都得要钱，钱是人生存的媒介物，人没钱就无法生存。

钱从何而来，每个人都有自己的来路，我是干个体的，我的生存与我门店的生存休戚相关，门店是我生存的主要经济来源，我欲想活着就得把门店经营好。

我们做生意是自负盈亏，赚了钱没人抢，亏损也没人填。现在是市场经济，买卖自由，没有绝对固定的客源，也没有绝对固定的进货渠道，利润的构成与风险并存，片面的追求利润往往适得其反，零利润经营也是骗人的鬼话。合理的利润才能留住顾客才能维存门店正常运转。何为合理的利润也没有硬性的标准，更不会象一加一等于二那么生搬硬套。利润是活的，”活”并不是随心所欲，它必须符合价值规律和市场规律，价值规律也找不到衡量的标准，商品的卖相好价格可以高于价值，价格高于价值就会得到较高的利润就会有好的回报，门店赚钱了门店就能很好地生存下去，门店有了活力我就能从中抽出钱来维持我的生存和养活家人。

寻找卖相它并不象找对象那么简单，相亲是双方的，只要双方心动有缘即可，无需经验也不可能有经验，纵使有一丁点别人传授的经验也是别人的并非是自己所积累，也不一定为自己所适用。而寻找商品的卖相必须因己因地制宜，不同的商圈不同的消费群体就要有不同好的卖相的商品与之相适应，不能人云亦云。

做生意经验就是财富，经验就是一种无形资产，没有经验的人步入商海总会到处碰壁。

凡是做过生意的人都知道:生意难做屎难呷。今天好卖的东西不等于明天也好卖，市场变幻莫测，卖相变化万端，我们不可能每时每刻都能把握住住市场的脉搏，虽如此但也应该尽力去把握，当一种商品成为常销商品，做为常销商品就会有很多人的去卖，因为常销品风险小，大家都卖的商品就会有很强的竞争力，对有强热竞争力的商品我们在利润的定位上就应该慎重，尽力做到价格等同于价值，符合其价值规律。如果当一种商品走下坡路了，我们不能死死地按常规销售，不能以不赚钱不卖的经营理念左右自己束缚自己，如果自己对其不卖那么自己就会亏损更多，贱卖了至少还能挽回一点损失。因此我们在进货时要尽量避免有滞销商品，因为滞销的商品多了，自己所得的利润就会被滞销商品吃掉，到头来还是没赚到钱。因为价格低于价值就是负利润，负利润就是亏损，如果滞销品变成了废品就会血本无归就亏损更多。亏损多了就会发生经营危机，发生了经营危机就会产生连锁反应人因没钱也就无法生存。

门店要生存必须要有利润，并且是纯利润，如果只有投入没有收入门店就会倒闭就会关门大吉。

门店所产生的利润不单纯是为了能够保证门店的正常运转，因为门店是经营者的主要生活来源，我们经营门店的目的是为自己的生存提供资金来源，如果从门店中析出的资金不能满足我们正常生存之所需，那么门店就没有资金做后盾因而门店也就无法继续生存。

我们干个体的虽然说不受别人的约束，相对地也比较自由，并且自己还能够独立自主经营，但受到钱的约束，每天都在为钱发愁，用尽自己所有的心血经营门店，不断更换新的经营理念，使自己的门店能够红红火火，门店能赚钱了自己就能很好地生存。

本文章由999宝藏网整理发布！

zjj888

人没钱就无法生存